[비전공자 주목] 디자인 전공자의 <멋쟁이사자처럼 그로스마케팅 4기> DAY 3

1. 퍼포먼스 마케팅의 핵심: 데이터 기반 성과 최적화

• 정의: 측정 가능한 성과에 집중, 광고 효율 극대화
• 기본 구조: 데이터 기반 의사결정, ROI/ROAS 최적화, 실시간 반응 대응
• 3대 핵심 요소: 매체 선정, 정교한 타겟팅, 효과적인 소재 테스트
• 주요 특징: 성과 중심, 데이터 기반, 측정 가능한 목표, 행동 지향적

2. 트리플 미디어 전략과 그로스 마케팅의 선순환 구조

• 트리플 미디어 분류:
  • Owned Media: 기업 직접 소유/운영 (웹사이트, 블로그, 자사 SNS)
  • Paid Media: 광고비 지불 노출 (SA, DA, SNS 광고, TV/신문 광고)
  • Earned Media: 제3자 자발적 언급/홍보 (언론 기사, 고객 리뷰, SNS 공유)
• 그로스 마케팅 핵심: Paid로 고객 유입, Owned로 유지, Earned로 확산하는 선순환 구조
• Earned Media 전략: 바이럴 루프, 자생적 성장 구조, 신뢰도 기반 전환 최적화

3. AI 시대의 마케팅 변화와 마케터의 역할

• 소비자 중심 전환: 최종 전환 넘어 구매 퍼널 전체 이해 및 활용
• 채널/매체 활용: 퍼널 단계별 차별화된 목표로 매체 폭넓게 활용
• KPI 운영 관리: 비즈니스 목표 연관 KPI 정의, AI 분석 도구 도입, 실시간 모니터링
• 마케터 역량: AI 자동화 시대에도 데이터 분석, 전략 수립, 가설 검증 능력 필수

4. 퍼포먼스 마케팅 주요 지표 및 계산 공식

지표 (Metric) 정의 계산 공식

CTR (클릭률)	광고 노출 대비 클릭 수 비율	(클릭수 / 노출수) * 100%
CVR (전환율)	광고 클릭 후 목표 달성 사용자 비율	(전환수 / 클릭수) * 100%
CPC (클릭당 비용)	광고주가 클릭당 지불하는 금액	광고비 / 클릭수
CPA (액션당 비용)	광고주가 특정 행위(전환)에 지불하는 금액	광고비 / 전환수
ROAS (광고 수익률)	지출 광고비 대비 발생 매출액 비율	(매출액 / 광고비) * 100%

5. 메타 광고 세팅의 이해와 주의사항

• 메타 광고의 배경: 사용자 개인정보 활용 기반의 정교한 타겟팅
• 캠페인 목표 선택: 인지도, 트래픽, 참여, 잠재 고객, 앱 홍보, 판매 등 6가지
• 광고 세트 설정: 예산, 일정, 타겟팅(연령, 성별, 관심사, 행동 패턴), 전환 위치 지정
• 광고 크리에이티브: 이미지, 영상, 카피 제작 및 A/B 테스트
• 주의사항:
  • 임시 저장 후 반드시 게시해야 적용됨
  • 1개 광고 관리자에 1명만 동시 접속 작업 권장
  • 페이스북 계정 차단 유의 (얼굴 인증, 시스템 우회 방지)
  • 인스타그램 광고 시 페이스북 페이지 연동 필수

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오늘의 후기 

 

스프레드시트와 데이터 지표 학습

데이터 지표를 활용해 스프레드시트를 다루는 실습을 했다. 생각보다 너~무 어려워서 추가 공부가 꼭 필요하다는 생각이 들었다.

하지만 피그마를 처음 배울 때 느꼈던 막막함과 비슷해서 그때처럼 조금 더 힘내서 공부해보자고 다짐했다.

 

AI 시대 마케터의 역량 토론 및 발표

AI 자동화 시대에 마케터가 가져야 할 차별적 역량에 대해 토론하고 발표하는 시간이 있었다. 우리 조 발표자를 맡았는데 줌 수업이라 안 떨릴 줄 알았지만 막상 하니까 꽤 떨려서 당황했다. 그래도 다른 사람들의 발표를 들으며 다양한 시각을 접하고 좋은 내용을 학습할 수 있어서 유익했다. 특히 기억에 남는 팀들이 있었다. 개인별로 포스트잇 색을 지정해 의견을 종합하니 시각적으로 훨씬 잘 보였다. 또 적절한 예시를 들어 주장에 대한 공감과 이해를 이끌어낸 점, 퍼포먼스 마케팅 관점에서 프로세스별 역량을 구체적으로 설명한 점이 좋았다. 특히 '소재의 적절성을 검토하는 것은 결국 인간의 영역'이라는 말에 크게 공감했다.

 

[우리 13조 발표문 요약]

1. 정성적 맥락 해석: AI가 읽지 못하는 고객의 숨겨진 동기와 심리 파악
2. 창의적 의사결정: 브랜드 정체성에 맞는 새로운 캠페인 기획 및 판단
3. 소통과 협업: AI를 도구로 활용하며 팀 내 우선순위를 조율하는 능력

 

메타 광고 설정 실습

페이스북 메타 광고 설정법을 배웠다. 어제도 들었지만 타겟팅을 생각보다 훨씬 더 세분화할 수 있다는 점이 놀라웠다. 구글, 페이스북, 네이버 등이 사람들을 분류하고 적절한 광고를 제공하며 수익을 창출하는 구조가 신기하고 재밌었다.

기존에 연결해둔 페이스북 계정을 잊어버려 인증 문제로 걱정을 좀 했다. 다행히 실습 시에는 멋사 계정으로 생성한 비즈니스 포트폴리오에 권한을 주어, 로그인만 되면 문제가 없다고 하여 안심했다.

 

 

~마무리~

엑셀이나 새로운 개념을 학습하는 게 따라가기 조금 어려울 정도로 벅차지만 계속 힘내보자!!!